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第100节（第1页）

一听衣服是香江最新款式，大家伙也不觉得贵了，纷纷开始抢购，仿佛那些衣服不要钱一样。

而且为了凑够满100减10块，大家都不止买一件，一般都是三件四件，这么一加就成了一百二三，再加个二三十就是一百五，又能多一次抽奖，这样一来，大部分人都是两件起步，多的七、八件都有。

“黎黎，你这又打折又送东西的，最后不会亏本吧？”张淑琴好奇的问道。

“我本来想直接打八折，但是这个看着不太吸引人，就换成了满100减10块，是不是听着更有吸引力？”姜黎黎见张淑琴他们点头，接着说道：“抽奖也好，送东西也好，都是为了吸引客户，不会亏本的。”

羊毛出在羊身上，开门做生意的怎么会做亏本生意呢？

像是这种营销策略，她上辈子就经常看到，饶是她自以为理智，还是忍不住凑满减，女人的通病，省一块是一块，还有那个抽奖，差个十几二十的，就想凑够了多抽一次奖。

瞧瞧，店里这群女人就特别上头，甚至还有人开始拼单，想要一起凑到100块，这样就能减10块钱，还能抽两次奖，就是小礼物只有一样，这也没事儿，谁出的钱多就归谁。

“同志，这几件衣服我都要了，你算一算多少钱？”一个大姐拿着几件衣服递给姜黎黎。

“先算我的，我已经问过收银员，我这几件衣服加起来一共157块钱，既然是100减10块，那50能不能减5块？我这157能不能给我减15？”一个婶子把前边的大姐挤开，高声问道。

“不好意思，排队买单，前面这位姐姐先到的，所以我得先帮她结账，还有，只能是100减10块，没有150减15的，实在不行您可以找个人凑单。”姜黎黎帮前边这位大姐算了之后，正好152块钱，立马笑了，“要不您俩凑个单？加起来309，那就是减30块钱，一人有三次抽奖，还有三样小礼物，这样？我多送一样小礼物，省得你们到时候不好分。”

两人原本想着少买一件衣服，凑个100块钱得了，听到姜黎黎的办法，顿时眼睛一亮，立马点头同意。

姜黎黎开好单子，将他们的衣服装好，指着旁边的篮子问道：“是要发卡还是袜子？你们自己选一样。”等他们选好小礼物，姜黎黎接着说道：“拿着发票去门口的抽奖区抽奖就行了。”

他们俩刚走，立马又有一人来结账，正好100出头，都不用跟人拼单，姜黎黎快速的开单收款找零，然后又接待下一个客户。

华国人本身就爱凑热闹，何况姜黎黎弄的很时兴，吸引的人越来越多，原本过来凑热闹的林小涵和张淑琴不得不充当起营业员，李文赞帮忙搬货，何海天跟吴建中也没有幸免，俩人一人在抽奖区守着，一人在那发奖品，还得维持秩序。

林君泽中午下班过来，被服装店的盛况给吓了一跳，绕过好几个客户来到姜黎黎身旁，小声问道：“这么忙，中午吃了吗？”

“没呢。”姜黎黎看到林君泽才发现已经中午，抬手看了下时间，都已经十二点了，之前不觉得，现在一下觉得肚子很饿，她数出五张十块的纸币塞到林君泽手里，"往东走一百米，左拐，那有个面馆，你去帮我们点几碗面，我们几个轮流去吃。”

“我身上有钱。”林君泽把钱推回去，去了姜黎黎说的那家面馆，点了几碗面，然后回到服装店让他们轮流着过去吃饭。

“我不饿，小涵，淑琴，你们赶紧去吃饭吧。”姜美丽看着这么好的生意，想到自己也有股份，就干劲十足，哪有心思去吃饭。

姜美丽不愿意去，张淑琴是真的饿坏了，她拉着林小涵先过去吃了，回来换姜黎黎和姜美丽，不过他们二人非让李文湛和吴建忠先去，毕竟人家是来做客的，让他们这么晚吃饭就已经不好意思，哪里还能让他们吃在最后。

下午依然很忙，一直到晚上七点多，客人才慢慢减少，姜黎黎长舒一口气，今天可算体验了一把数钱数到手抽筋的滋味。

“终于忙完了，咱们收拾收拾就关门去吃饭，君泽已经点好菜，就等我们过去。”姜黎黎把钱都放进挎包，搂在胸前，高声说道。

“要不再等等，可能还有客人？”林小涵看着外边还有人围观，有些不太舍得离开。

“不等了，忙活了一天，我现在是又累又饿，走走走，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，咱们赶紧去吃饭。”姜黎黎大手一挥，也懒得收拾了，关上门带着他们一块去饭馆。

饭馆是林君泽找的，姜黎黎之前来过一次，看模样吴建中之前也来过，其他人都是头一回。

“来了？正好菜差不多，赶紧坐下来吃饭。”林君泽把姜黎黎拉到自己身旁，招呼大家坐下。

才坐下，大家就聊起今天的盛况，最激动的就是张淑琴。

“黎黎，你也太厉害了，怎么想到满100减10块还有抽奖这些办法的？来买衣服的大姐们根本就忍不住，明明买一件就够，为了少10块钱，硬是凑到100块。”

姜黎黎笑笑，“今天生意这么好也是我没想到的，多亏了你们来帮忙，不然就我们几个人还真忙不过来，我不会喝酒，就以茶代酒谢谢你们今天能来捧场，又帮着忙活了一整天。”

“说这些话可就见外了，咱们什么关系，还用得着说谢谢？”张淑琴瞪了姜黎黎一眼，又担心的问道：“明天怎么办？生意这么好，光你跟美丽姐肯定忙不过来。”

“也就这几天，等开业活动结束了，生意就不会这么好，不过确实得招人，我自己手头还有别的事儿，这家店光美丽姐一个人守着不行。”姜黎黎想了想，说道。

“没关系，我不怕累。”姜美丽立马说道。

“美丽姐，身体是革命的本钱，咱得好好爱惜自己的身体，如果生意过的去，还是要请个人帮衬你，不然你累到了，姐夫不得怪我？”姜黎黎下巴点了点何海天。

何海天嘴角微微扬起，“我的岗位比较清闲，可以请假过来帮忙，等你们活动结束了再回去上班。”

张淑琴立马举手，“还有我，我也能帮你几天。”

自从黄科长退休之后，张淑琴就成了计生科的科长，不过她下面有三个员工，毕竟因为计划生育，现在的计生科比之前要忙许多，但是他她作为科长，想请个两三天假还是没问题。

“黎黎，我明后天都有课，可能来不了。”林小涵不好意思的说道。

“说什么呢？淑琴你也不用请假，我让我妈跟婆婆过来帮忙几天，不会有问题。”姜黎黎笑着说道。

“你又不是不知道咱们那工作，我请几天假没事儿。”张淑琴摆手说道。

除了他们俩，其他人还真不能连着请假，尤其是吴建忠跟李文赞，就连杨树明天都来不了，他得出一趟短途车，要两天后才能回来。

所幸有何海天跟张淑琴，再把徐红珍还有刘庆芳叫上，人手肯定是够了。

吃完饭，姜黎黎和林君泽去四合院接两个孩子，顺道跟两年妈说一声，让他们接下来几天帮下忙，等开业活动过去就好了。

“我去帮忙？我能帮上什么忙？”徐红珍疑惑的看着姜黎黎。

“就是有人进来买衣服，您帮着拿一下，或者帮忙整理一下货架，反正不会很难，妈，您就帮我这两天呗，等活动过了之后就不会这么忙。”姜黎黎拉着徐红珍的胳膊撒娇道。

“那成，光我够了吗？要不把你爸也叫上，粗活累活可以交给他。”徐红真真心实意的说道。

“暂时够了。”姜黎黎摇头说道。

第二天，生意和第一天一样火爆，客人络绎不绝，少有空手离开，得亏姜黎黎进的货多，不然真的不够卖。

“得进货了，尤其那几款爆款，这几件卖的不是很好，单独排一列，降低一点价格清清掉……”姜黎黎一边整理一边安排工作。

“啧啧，黎黎，要不是跟你工作那么多年，我都以为你是老买卖人了。”张淑琴觉得姜黎黎在做生意方面得天独厚。

姜黎黎顿了顿，没办法，她上辈子是浙省人，从小耳濡目染，哪怕没有真正做过生意，对这方面也是得心应手。

第130章过渡章